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国产奶粉崛起正当时

摘要: 新中国成立初期,奶粉还是被当成稀缺分配产品存在。而贝因美奶粉因未受波及一跃而起,市场份额一度位居国产奶粉首位。直至2011年在深交所上市,成为国产奶粉第一股。业内人士认为,这将为国产奶粉赢得消费者、提

郑江

不想让孩子在起跑线上输的中国父母特别关注婴儿奶粉。

与其他市场相比,我国婴儿奶粉的发展有所不同。一方面,国产婴儿奶粉的质量处于历史最佳水平,许多关键指标都优于进口奶粉。另一方面,许多一线和二线城市的消费者仍然更喜欢进口奶粉。

十年前的惨痛教训仍然深刻地影响着这个行业的发展,但不可忽视的是,国产奶粉的崛起正是时候。国内奶粉企业数十亿家。贝因美作为“第一批国产奶粉”,在欢迎创始人谢红回归后,在生产上再次显示出无限的活力。

《中国商报》记者注意到,贝因美最近计划对公司名称进行“去食品化”,其业务也将围绕婴幼儿需求进行多元化,以满足更多母婴家庭的消费需求。

“许多国内奶粉公司正在建设一个健康的大生态圈。缅因州这次实施的多元化布局显然正在酝酿一项新的发展战略。这将进一步推动国内奶粉的崛起。”中国食品工业评论员朱彭丹告诉记者。

发展经历了起伏。

"我曾经把缅因州作为我的女儿抚养大。"谢红已经公开说过很多次了。

作为贝因美的创始人,谢红于1992年27岁时创立了贝因美。当时,断奶食品在中国市场几乎是一片空白。谢红用从亲戚朋友那里借来的18万元钱创作了《贝娜美》。两年多后,北美横扫中国婴幼儿米粉市场,成为中国婴幼儿米粉市场的冠军。

这对整个国内奶粉行业具有深远的意义。新中国成立初期,奶粉仍被视为稀缺的分销产品。直到1984年,国家经济委员会才正式将乳制品作为主要产业的发展方向和重点,国内奶粉行业才逐渐解除枷锁。

然而,贝因美此时的快速发展与国内奶粉的发展并不同步。2008年,三聚氰胺事件爆发,消费者对国产奶粉的信心降至冰点。然而,2008年仍然是家用奶粉的分水岭。2008年前,国产奶粉的市场份额一度超过65%。三聚氰胺事件爆发后,国内奶粉市场份额迅速下降至20%。根据海关总署的数据,从2008年到2017年,中国进口婴儿奶粉的数量从4万吨增加到29.6万吨,增长了六倍多。

然而贝因美奶粉因为没有受到影响而暴涨,其市场份额一度在国内奶粉中排名第一。直到2011年在深圳证券交易所上市,它才成为国内奶粉的第一股。

然而,在创始人谢红于2011年因身体原因辞职后,缅因州经历了高层湍流,一度被星星遮住。

然而,许多积极因素正涌入整个奶粉行业。2016年10月,《婴幼儿配方奶粉产品处方登记管理办法》正式实施,规定原则上每个企业不得超过3个配方系列和9个产品配方。这导致消除了原始设备制造商、原始设备制造商和假冒外国奶粉。今年6月,国家七部委发布了《推广国产婴幼儿配方奶粉行动计划》,提出努力将婴幼儿配方奶粉自给水平稳定在60%以上。业内人士认为,这将为国产奶粉赢得消费者和提升品牌形象创造良好条件。

2018年谢红回归后,北美通过品牌端、销售端和成本端的一系列改革,带领公司迅速回到正轨。2018年,缅因州实现收入24.9亿元,净利润4111万元,扭亏为盈。

“结合公司的行动,我们看到了这个国产品牌的变化,这大大恢复了企业本身和消费者的信心。”朱彭丹告诉记者。

构建婴儿产业生态圈

中国工业信息网的数据显示,中国母婴产业的整体规模从2011年的11,089亿元增长到2017年的2,599亿元,复合年增长率为15.2%。根据未来工业研究所的数据,婴儿产品前景广阔。婴儿食品和婴儿服装仍然是发展的焦点。据估计,到2020年,婴儿食品仍将占据约37%的主要份额。紧随其后的是童装,比例为30%。

朱彭丹告诉记者,越来越多的国内奶粉公司开始构建一个健康的大生态圈。缅因州目前多元化的布局也表明,它正在酝酿新的发展战略。

9月12日,缅因州宣布计划增加一些业务运营,并将全称从“缅因州婴儿食品有限公司”改为“缅因州美容有限公司”

这意味着被谢红称为“女儿”的北美将不再局限于婴儿食品,而是围绕婴儿儿童的需求进行多元化发展,以满足更多母婴家庭的消费需求。

对于这一变化,谢红表示,在接受该组织的研究时,贝因美从成立之初就确立了“育儿专家和亲子顾问”的品牌定位。过去几年偏离了战略方向和消费者需求。目前,有必要回到起点,用一个更精简的公司名称回到“生儿育女,寻找缅因州”的最初愿望。公司还应关注目标用户的多维需求,提供专业产品和服务,并使相关业务多样化。

高级乳品分析师宋亮分析说,这是贝因美从单一婴儿奶粉企业进行多元化转型的必然方向。在他看来,奶粉市场已经成为一个超级红海市场,贝因美很难在短时间内迅速崛起。多元化转型可能是it获得更好发展机会的出路。

贝因美总经理鲍秀飞表示,“目前贝因美正在深化其奶粉类核心业务,其中包括特种粉的力量。此外,缅因州正在进行多品牌和多元化投资,在不同类别中创造爆炸性模型,并在同一类别中安排不同的功能产品。”

鲍秀飞还表示,“我们的机遇在于在新的零售模式下创造新的服务和产品,以及后95、后3、后4线集团。新的类别、新的场景、新的数据和扶持新的消费者群体是为我们的行业带来增长机会的重要手段。”

贝因美告诉记者,贝因美不再局限于婴儿食品领域,而是可以围绕相关行业进行多元化经营,不断扩大业务范围,做出更多尝试。这是一种选择和抱负。

就产品而言,缅因州有很大优势。“史上最严格的奶粉新政策”实施后,北美获得了数十个注册婴幼儿配方奶粉,一举获得了国家婴幼儿配方奶粉注册编号0001-0009。

国产奶粉的崛起

从国家连续出台的政策到许多地方奶粉企业创纪录的高业绩,国产奶粉正在崛起。

尼尔森发布了《洞察2018年中国婴幼儿配方奶粉市场环境》报告,报告显示,从2017年到2018年,国内奶粉的市场份额从40.7%上升到43.7%,销售增长率从14.5%上升到21.1%。此外,2018年,国内奶粉在母婴渠道的增长率为25.4%,远远超过国外奶粉的10.1%。然而,伊利、贺飞、贝因美等六大龙头企业在电子商务渠道的增长率达到48.9%。

记者注意到,谢红复出后,他提出了“六重奏”战略:重建商誉、重建渠道、重建系统、重建团队、重建品牌、复兴文化。在市场层面,缅因州选择下沉并实施“重围”战略:新渠道下沉,第三和第四条线上的城市根深蒂固。包秀飞公开表示,“三线、四线城市将成为贝因美扭亏为盈的主战场”,第二胎放开和消费向高端升级的红利集中在三线、四线城市。

对于消费者来说,如何重建对国产奶粉的信心非常重要,产品质量是一个不可逾越的门槛。根据国家市场监督管理局发布的数据,目前国内婴儿配方奶粉的质量处于历史最佳水平。近三年来,抽检合格率持续稳定在99%以上,许多关键指标优于进口奶粉。

根据华中证券发表的研究论文,北美和贺飞一直是国内婴幼儿配方奶粉的领先品牌。在2008年的三聚氰胺事件中,北美和贺飞两个品牌的产品完全达到标准。三聚氰胺事件的出现不是偶然的,而是公司长期注重研发和质量控制的积累成果。

记者了解到,北美制定了六项通用追溯政策:"风险可控、逆向追溯、正向追溯、责任追究、原因可查、产品可召回"。它还从研发、原材料、生产、批发、零售、物流和分销以及产品使用服务的全过程创建了信息追溯链。

宋亮提到缅因州在食品安全、配方研究、生产研发和供应链系统方面具有优势。缅因州也一直在秘密努力实现高质量的业绩增长。该公司今年做出了一系列新的安排,包括继续梳理牛奶源和牧场等上游产业链,增加高端类别的数量,以及对乳制品进行细分的新尝试。

新中国成立70年来,婴儿产业从无到有发展壮大。它的强劲发展为中国的经济增长提供了支持。作为国内第一批奶粉,欢迎谢红回来后,北美未来将如何搅动整个婴儿市场仍值得期待。


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